Benefícios da estratégia de diversificação relacionada

Train de Estratégia.

Treinamento Estratégico de Desenvolvimento de Pequenas Empresas.

Diversificação relacionada.

A diversificação relacionada é a distinção mais popular entre os diferentes tipos de diversificação e é feita em relação à proximidade do campo de diversificação com o campo das atividades comerciais existentes.

Diversificação relacionada ocorre quando a empresa adiciona ou expande sua linha de produção ou mercados existentes. Nesses casos, a empresa começa a fabricar um novo produto ou penetra em um novo mercado relacionado à atividade comercial. Sob a diversificação relacionada, a empresa facilita o consumo de seus produtos produzindo produtos complementares ou oferecendo serviços complementares. Por exemplo, um produtor de calçados inicia uma linha de bolsas e outros acessórios de couro; uma loja de reparo de eletrônicos agrega ao seu portfólio de serviços o aluguel de aparelhos aos clientes para uso temporário até os seus próprios são reparados.

Especialistas formularam dois campos básicos em relação a:

Oportunidades para compartilhar recursos: quando todos os tipos de recursos tangíveis e intangíveis podem ser compartilhados ou "copiados" e a mesma marca comercial pode ser usada. Oportunidades para a integração estratégica: quando a integração das estratégias de marketing de duas empresas traz benefícios e os esforços integrados oferecem vantagens competitivas adicionais.

Este tipo de diversificação é usado principalmente por pequenas empresas porque é menos arriscado. Na maioria dos casos, não requer grandes investimentos e os proprietários se sentem mais seguros porque sabem as oportunidades e ameaças no campo de suas principais atividades comerciais. No entanto, às vezes essa diversificação não traz os resultados esperados e lucros. Na maioria das vezes, o motivo disso é a subestimação dos problemas de acompanhamento e a necessidade de conhecimento e habilidades no campo da gestão de mudanças, diferenças culturais, gestão de recursos humanos (demissões, abandono, promoção, contratação) e assim por diante. No entanto, o motivo para não atender aos resultados e expectativas da diversificação pode ser a superestimação dos benefícios esperados e lucros da sinergia, durante a análise preliminar.

Vantagens e Desvantagens para a Diversificação da Estratégia Corporativa.

Pode ser agradável elaborar estratégias, mas difícil de executar ideias empresariais.

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Ter várias estratégias de sucesso pode parecer uma boa idéia para o seu negócio. Na verdade, seu plano de negócios pode conter uma pesquisa de mercado que sugere que você tenha múltiplas oportunidades para crescer, expandir e prosperar. Isso pode ser verdade. No entanto, todas essas estratégias trazem seus próprios riscos. Em outras palavras, aumentar suas oportunidades pode expor sua empresa a mais armadilhas.

Uma empresa pode obter vantagens financeiras da diversificação de suas estratégias. Por exemplo, se entrar em joint ventures ou adquirir outras empresas, pode aumentar seus lucros, fluxo de caixa e poder de empréstimo. No entanto, algumas empresas calculam mal a rentabilidade de um empreendimento contra a despesa de entrar nisso. Se sua empresa se envolver com outras empresas como forma de diversificar sua estratégia, você deve pesar cuidadosamente os custos com o retorno real que você obterá em seu investimento.

Quota de mercado.

Um resultado positivo da diversificação da sua estratégia pode ser um aumento na participação no mercado. Ao introduzir novos produtos, explorar novas regiões ou segmentar novos grupos de clientes, você pode expandir sua base de clientes. Por outro lado, cada um desses movimentos o expõe a mais concorrência, potenciais mudanças nas preferências dos clientes e ver seus produtos ou serviços tornarem-se obsoletos devido a novas tecnologias. Essas ameaças podem criar suas cabeças enquanto você está aumentando as despesas de marketing e entrega de seus produtos. Em suma, a estratégia diversificada custa dinheiro e não há garantia de que todas as estratégias funcionem.

Se você mede o crescimento em termos de número de funcionários, lucros ou vendas, uma estratégia diversificada pode ajudá-lo a chegar lá. Por exemplo, você pode mudar para indústrias em que você não está atualmente envolvido, formando subsidiárias que atuam de forma semelhante a empresas independentes e introduzem marketing global como parte de sua estratégia diversificada. Mas você corre o risco de não poder gerenciar todas essas atividades simultaneamente. Isso pode levar a ineficiências que alimentam seus lucros. Por exemplo, se você tiver várias subsidiárias ordenando pedidos independentes, você pode estar duplicando pedidos e, portanto, gastar dinheiro que você poderia ter usado no marketing. Você precisa se certificar de que cada estratégia paga por si mesma.

Proteção de risco.

Uma razão para diversificar é proteger-se do risco de falha. Se o produto "A" falhar, os novos produtos "B" e "C" podem funcionar bem e compensar a perda. Da mesma forma, o marketing regional bem sucedido pode descobrir oportunidades lucrativas que compõem uma região de vendas lenta. Mas esta proteção de risco tem um custo. Isso significa que você provavelmente gastará dinheiro em estratégias que não pagam. Mesmo que outras estratégias compensem o dinheiro desperdiçado, você pode fazer melhor com uma estratégia menos diversificada que se concentre em seus esforços mais efetivos.

Referências (4)

Sobre o autor.

Kevin Johnston escreve para Ameriprise Financial, o Rutgers University MBA Program e Evan Carmichael. Ele escreveu sobre negócios, marketing, finanças, vendas e investimentos para publicações como "New York Daily News", & # 34; & # 34; Business Age & # 34; e & # 34; Negócio da Nação. & # 34; Ele é um designer instrucional com créditos para empresas como ADP, Standard e Pobre e Bank of America.

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Benefícios e Riscos de Diversificação.

A diversificação exige análises de todas as áreas operacionais para determinar possíveis resultados.

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A mudança para diferentes áreas de negócios pode aumentar suas vendas e receita, mas pode enfatizar seu negócio mais do que o movimento. Antes de entrar em territórios inexplorados, mesmo com base em benefícios comprovados, realize uma análise "se sim / então o que" para determinar se as desvantagens superam os seus benefícios ou se algum dano ao seu modelo de negócios atual não justificará a diversificação.

Diversificação.

Uma empresa pode diversificar de várias maneiras, incluindo a aquisição de um novo negócio, a adição de um novo segmento de mercado ou a venda de novos produtos ou serviços. Um dono de loja floral pode adicionar serviços de fotografia, aproveitando as necessidades dos planejadores de casamento que usam ambos os serviços. Um desenvolvedor de sites pode adicionar serviços de consultoria de SEO para empresas com sites existentes que desejam melhorar os resultados da pesquisa e aumentar o tráfego. Uma empresa pode se diversificar fornecendo o mesmo produto ou serviço para um segmento de mercado diferente, como uma empresa de marketing especializada em trabalhar com escritórios de advocacia que criam um departamento especializado em marketing sem fins lucrativos. Isso é conhecido como segmentação de mercado horizontal.

Aumento de vendas e receita.

Benefícios óbvios da diversificação incluem aumento de vendas e receita. Se uma empresa capturou uma parcela significativa de um mercado, é difícil melhorar a lucratividade porque há pouco espaço para a aquisição de novos clientes. Adicionar um novo produto ou serviço ou entrar em um novo segmento de mercado oferece a oportunidade de crescimento exponencial.

Redução de dependência.

Muitas pequenas empresas contam com apenas um ou dois grandes clientes para a maioria de suas receitas, tornando a empresa extremamente vulnerável a falhas se um cliente sair. Mesmo que a diversificação não aumente seus ganhos de forma exponencial, pode fornecer-lhe o suficiente de uma almofada para resistir à perda de um cliente-chave enquanto você procura uma substituição.

Stress Operacional.

Se os clientes quiserem seu novo produto ou serviço, os requisitos para atender a essas vendas podem dificultar sua capacidade de operar, tornando a diversificação imprudente. Você pode reduzir a produtividade entre os funcionários que devem agora realizar tarefas múltiplas. As necessidades de capital de curto prazo e a despesa da dívida para financiar a diversificação podem ser muito altas. Se você produzir, armazenar e enviar produtos, sua cadeia de suprimentos pode não ser capaz de lidar com o fardo. Quando você considera uma oportunidade de diversificação, analise os efeitos que terá sobre seus recursos humanos, tecnologia da informação, produção, finanças e marketing.

Brand Damage.

A KFC resistiu à venda de hambúrgueres, peixes e tacos, mesmo que pudesse vender esses produtos, porque prejudicaria sua marca de ser líder em frango de fast food. Diversificar em novas áreas usando a mesma marca pode confundir seus clientes ou convencê-los, você não é mais um líder em sua área porque você não se especializa.

Referências (2)

Sobre o autor.

Sam Ashe-Edmunds tem escrito e palestrado há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo da C-Suite, servindo em vários conselhos sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência do esporte internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas, como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds possui um diploma de bacharel em jornalismo.

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3 Vantagens da diversificação como parte de sua estratégia de investimento.

A estratégia de investimento é importante quando se trata de investir em qualquer mercado financeiro. Se você quiser investir, você deve lidar com os altos e baixos do mercado. Uma boa semana no mercado deixa um investidor se sentindo como um gênio; uma semana ruim faz um investidor se sentir completamente tolo.

Para se proteger de uma desaceleração do mercado, você deve se diversificar. Saiba mais sobre algumas das vantagens que a diversificação do estoque de ações oferece aos investidores.

Você não pode eliminar o risco completamente, mas você pode gerenciar seu nível de risco. Todo investimento tem algum risco. Os jovens investidores devem assumir riscos porque as recompensas de longo prazo podem valer a pena. Os investidores mais antigos podem ver o risco como inimigo, porque o risco demais pode aniquilar os planos de aposentadoria. Na verdade, muitos idosos experimentaram grandes perdas em suas carteiras de aposentadoria durante a crise econômica.

Alguns investidores não conseguiram se diversificar entre classes de ativos e estavam muito expostos ao risco de mercado de ações. A diversificação em ativos de renda fixa mais segura pode ter ajudado a reduzir seus riscos e maximizar seus retornos. Usar a preservação e diversificação do capital como estratégias de investimento também pode reduzir o risco do portfólio de investimentos.

Alguns investidores se esforçam pela valorização do capital, enquanto alguns investidores utilizam a preservação do capital como uma estratégia de investimento. A preservação do capital permite que você proteja o capital que possui, em vez de se concentrar na taxa de retorno para seus investimentos. A diversificação torna muito mais fácil para um investidor proteger seu capital, alocando dinheiro para investimentos diferentes.

Investir em uma variedade de ativos reduz o risco, especialmente quando comparado ao investimento em um número limitado de ações. Você não precisa se preocupar com um Lehman Brothers ou com a Enron esmagando sua carteira de aposentadoria, se você diminuir o impacto que essas ações possuem em sua carteira, diversificando seus investimentos. Além da gestão de risco de investimento e da preservação do capital, você também pode proteger seu portfólio quando você emprega a diversificação como uma estratégia de investimento.

3. Capacidade de cobertura de seu portfólio.

A diversificação pode permitir que um portfólio cresça tanto quando os mercados cresçam e retornam desmoronando em um setor. Os investidores que tiveram carteiras de ações de 100% ao longo dos onze anos passados ​​provavelmente receberam retornos muito fracos. Se esses investidores tivessem diversificado suas carteiras para incluir o investimento em metais, commodities e títulos, suas carteiras teriam tido maiores retornos. A diversificação dá ao investidor a chance de alcançar retornos positivos em um mercado quando outro mercado está gerando retornos negativos.

A diversificação oferece aos investidores uma série de benefícios. A diversificação é apropriada para aversão ao risco e funciona bem para investidores prudentes. A diversificação ajuda a proteger o seu capital dos balanços selvagens do mercado, ao mesmo tempo em que consegue um crescimento de longo prazo ao mesmo tempo.